Organización de Procesos de Venta
DURACIÓN :
75 horas
PRECIO :
A consultar
 

Financiación: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

 

  • Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
  • Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
  • Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas aplicando las fórmulas comerciales adecuadas.

UD1. Organización del Entorno Comercial.

    1.1. Estructura del entorno comercial.
    1.2. Fórmulas y formatos comerciales.
    1.3. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.
    1.4. Estructura y proceso comercial en la empresa.
    1.5. Posicionamiento e imagen de marca del producto servicio y los establecimientos comerciales.
    1.6. Normativa general sobre comercio.
    1.7. Derechos del consumidor.

UD2. Gestión de la Venta Profesional.

    2.1. El vendedor profesional.
    2.2. Organización del trabajo del vendedor profesional.
    2.3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.

UD3. Documentación Propia de la Venta de Productos y Servicios.

    3.1. Documentos comerciales.
    3.2. Documentos propios de la compraventa.
    3.3. Elaboración de la documentación.
    3.4. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.

UD4. Cálculo y Aplicaciones Propias de la Venta.

    4.1. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.
    4.2. Cálculo de PVP (Precio de venta al público).
    4.3. Estimación de costes de la actividad comercial.
    4.4. Fiscalidad.
    4.5. Cálculo de descuentos y recargos comerciales.
    4.6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial.
    4.7. Cálculo de comisiones comerciales.
    4.8. Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.
    4.9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos facturación y cuentas de clientes.
    4.10. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta.

En Vértice Training, marcamos a nuestros alumnos el itinerario lectivo basado en el seguimiento continuo de los alumnos. La metodología está basada en un uso intensivo de las nuevas tecnologías, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. Se combinan así, la flexibilidad de los medios online con las ventajas de la formación presencial.


Nuestros recursos metodológicos:


1) Foros de debate y Workshop, con casos prácticos y docentes altamente cualificados


2) Enseñanza interactiva con herramientas multimedia y pruebas de autoevaluación para verificar la asimilación de contenidos por parte del alumno.

 
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